女子用能买大金条的钱买了潘多拉后悔不已

在杭州的一家“PANDORA潘多拉”（下称“潘多拉”）门店里看了三圈，陈云涵和朋友发现，自己想要购买的一款串珠并没有海报上闪亮，随后拿起的一根手链，雪白链体泛出浅灰色，看上去乃至略显陈腐。店员在一旁热心问询，“有没有看中的款？扣头比网上大。”

最近，全国多地顾客反映潘多拉“销量萎缩”“正在撤柜”……网上质疑声更甚，“42岁的潘多拉真的老了吗？”

此前，潘多拉是名噪一时的轻奢品，全球销量曾跻身全球珠宝前三甲，紧随蒂芙尼、卡地亚。现在，与潘多拉褪去的“光环”一起消失的，还有无数人的芳华回忆。业内人士剖析，卖不动的不只是潘多拉，潘多拉的状况，其实也反映轻奢洋品牌困难生计的团体命运。

货台里的饰品，远没有海报上的有光泽。潮新闻实习生 李桐 摄

潘多拉VS小金豆

杭州，武林商圈人流密布。武林银泰A馆一层的各大护肤、美妆品牌专柜前，柜姐们在帮追逐潮流的顾客选择产品。而潘多拉专柜，仅有的店员汪晴，却没有迎来时髦女孩们。货台上摆放着“8折”促销海报，假如再参与积分兑换、商场满减活动，最低也相当于原价五折。

这是潮新闻记者近来在杭州武林银泰看到一幕。被“忽视”的潘多拉，曾是女孩们宠爱的轻奢品，有“一入潘门深似海，一颗接着一颗买”的说法。可是现在，潘多拉很难再让女孩们“上头”。

与此一起，近期，广东、辽宁、山东等多地顾客反映潘多拉价格“腰斩”，只需四五折。而早几年，潘多拉简直从不打折，照样围满年青的女孩们，抢手款更是“一珠难求”。

积分兑换的银串珠，现已氧化发黑。潮新闻记者 吴越 摄

汪晴随即表明，潘多拉的最大卖点是DIY全国际绝无仅有的手链。每款珠子样式、涵义不同，用串珠表达“特性”及“期望”。比方“天使之翼”代表“最宠爱的人”，“皇冠”代表“做自己的女王”，“热气球”代表“热爱生活”……

作为国内较早一批潘多拉爱好者，2014年，潘多拉还没在国内设专柜，沈心媛就已在意大利旅行时买了一串手链。她告知潮新闻记者，彼时，DIY特性手链是个新事物，她本来方案每去一个国家攒一颗串珠。但后来，国内开出许多专柜，潘多拉一度风行成“大街货”，她也便没再增加新款。

同为潘多拉“老粉”，郑欣的首饰盒里放着五六串手链，还有数十颗珠子、耳钉，累计至少花了四五万元。看到黄金价格“蹭蹭蹭”往上涨，郑欣懊悔没买黄黄黄金饰品品品，由于当年国际金价仅为300元/克，这笔钱能买根100克大金条。而现在国际金价最高时已涨超600多元/克，简直翻倍。

网友共享氧化后的潘多拉手链

“故事长久，魔法失效”

“本来首饰能够做成属相、字母、爱心、花朵……单是串珠，就有700余种样式。”进入我国前，网上不乏潘多拉代购和调配攻略。2015年进入我国商场时，潘多拉凭仗“手链+串珠”的DIY产品形式，笼获女孩芳心，成为霸屏多年的“网红”。

即便七八年前，女孩们收到生日、节日礼物里，也大多有条潘多拉手链。由于能够依据个人喜爱调配，翻开潘多拉礼盒就像拆盲盒般惊喜，曾被粉丝们称为“潘多拉魔法盒”。

每款串珠，都有一个故事，但这些故事潘多拉现已在我国讲了10年的。故事没有变，只是女孩们越来越不爱听了。

店员展现潘多拉串珠样式。潮新闻记者 吴越 摄

揭露数据显现，跟着门店扩张，2019年，潘多拉迎来高光时刻，在我国开出超240家门店，销售额为19.7亿丹麦克朗（约合2.84亿美元）。随后生意连续受挫——从前财报显现，从2020年到2023年，潘多拉在我国商场的销售额别离下滑36%、13%、47%和9%；2024年第一季度，潘多拉在我国商场的销售额同比跌落17%。

奇特的“魔法”失效了。业内人士剖析，销量比年下滑，与这些年的全国“闭店潮”密切相关。

北京高端商业区王府中环的潘多拉全球旗舰店，于2021年6月撤店，取而代之的是国际三大珠宝品牌之一的卡地亚。2023年2月，坐落北京三里屯邃古里的潘多拉门店，被时髦品牌GANNI接手。

浙江的潘多拉商业布局，相同在萎缩。其官方小程序显现，除了杭州外，仅有金华义乌一家门店。潮新闻记者注意到，此前坐落杭州湖滨商圈嘉里中心的潘多拉门店，也现已悄然关门。而在杭州武林银泰的潘多拉门店，需从商场进口绕过一众彩妆护肤专柜，才干找到。店面由三排货台构成“回”字形，店面容量有限，一旦四五名顾客一起进店，显得拥堵。

短少品牌影响力，轻奢品极速价值降低。以潘多拉为例，在二手搁置渠道，潘多拉手链均价在一两百元，单科串珠转让价二三十元起步。一起，二手轻奢侈品收回商纷繁拒收潘多拉，称“不保值，没有行情”。有媒体称单个乐意收回的商家也是“依照银饰克重收回，每克5元—10元不等”。

“轻奢难逃网红命”，此题何解

潘多拉逐步消失的一起，其他轻奢饰品纷繁也在我国商场遇冷。

轻奢饰品潘多拉被称为“服装界的ZARA”，而真实的ZARA品牌也在本年四月被媒体报道，只是两个多月，在内地商场又封闭了9家店。此前，群众熟知的拉夫劳伦（Ralph Lauren）、凯特·丝蓓（Kate Spade）、马克·雅各布（Marc By Marc Jacobs）、CK等品牌纷繁也都从红极一时，引流潮流，终究纷繁被网友称为“沦为年代眼泪”。

与潘多拉拿手“造梦”比较，年青人则在自我表达和典礼感上，越来越寻求实用性、性价比。

店员展现玫瑰金色手链原料为铜合金。潮新闻记者 吴越 摄

汪晴发现，潘多拉原料主要是S925银、铜合金，氧化锆石和搪瓷。比方一款玫瑰金色的吊坠、手链，并非18K金，资料是铜银合金。记者发现，许多顾客会在一问询原料和价格后纷繁摇头，以为“原料简单氧化”“价不配位”……

这些疑虑，反映以潘多拉为代表的轻奢们的现实问题。浙江工商大学现代商贸研讨中心主任肖亮向潮新闻记者介绍，现在年青人追捧有商场热门的时髦潮流，一些轻奢短少立异、故事陈腐、原料廉价，更简单被平替。

不是没有自救，“潘多拉”们也在企图找回年青人。

潮新闻记者在专柜看到，潘多拉主打丹麦“神话”风分外，与迪士尼、《王者荣耀》均推出跨界联名珠串，被放在店肆门口显眼处展现。走进店肆，店员也会屡次提示“有联名、节日款”，期望找到顾客需求点。此外，它还坚持快速更新，每季度会有1-2次上新，每次新款达二三十种。

“潘多拉”们的反击不止于此。肖亮以为，轻奢品卖不动并非偶尔，作为一种“拔草”性心情消费，与“网红产品”类似，往往具有时刻约束。假如没有持续性论题、社会热度，轻奢品牌影响力会被逐步淡化。此外，轻奢定位也略显为难，上有奢侈品巨子，下有同款平替，“这些也正是‘潘多拉’们的软肋。”

现在，在消费习惯上，年青人发生了明显变化。再叠加轻奢职业“卷”起来，特别是黄黄黄金饰品品品规划水准大幅进步，硬通货黄金相同能够做出品种繁多的串珠。“与潘多拉的S925银、琉璃串珠比较，黄黄黄金饰品品品出资避免与装饰性兼具，在商场竞争中有压倒性优势。”肖亮向潮新闻记者表明，相同的钱，用来买故事，仍是买“真金”，商场现已给出了答案。

（文中陈云涵、沈心媛、汪晴系化名）

来历：潮新闻