落日工业中的“代工巨子”

文|观潮新消费 王叁

修改|杜仲

红海之中自有大鱼占据。

近年来，虽然我国仍是全球最大的纺织品出产和出口国，但在劳作力本钱、商场需求、方针以及世界交易格式的归纳作用下，作为典型的劳作密布且低科技含量的传统制作业，纺织业的重心正加快向东南亚搬运。跟着东南亚成为世界服饰大牌的收购中心，订单搬运引领工业搬运的惯性现已构成。

当SHEIN成为最具代表性的出海品牌，其小单快反的柔性供给链形式敏捷成为出海潮的引领者，而SHEIN大本营所在的广东，也顺势出台了推进新式工业化的方针文件，聚集传统工业转型晋级和新质出产力培养开展两大主线，加快传统纺织业向时髦工业的晋级，在低碳经济的叙事系统中重铸纺织业支柱省份的光辉。

作为我国纺织业最深入的痕迹，浙江的纺织龙头方位面临着极大的不确认性。浙江是迄今全球最早的绢片和丝线发现地，也是21世纪海上丝绸之路的起点，这儿曾走出过森马、雅戈尔、浪莎、杉杉、美特斯邦威等闻名服饰企业，规划以上纺织职业企业数量超越8000家，带动了一个工业总产量与运营收入双双破万亿的服装工业。

但在全球纺织职业的转型期内，浙江纺织服装工业也暴露出工业结构不合理、强出产弱品牌、代工占比过高、出口不畅内销不旺等问题，虽然浙江仍是全国纺织工业规划榜首大省，并清晰出台了到2025年规划以上企业营收超1.2万亿元的方针，但浙江的纺织服装工业处在承压期也是无法忽视的现实。

在杂乱多变的年代布景下，一个竞赛剧烈、需求饱满、产能外迁的服装代工商场，现已成为典型的低本钱、低价值、低赢利工业，在这一片红海之中，是否仍有大鱼？

1985年，宁波镇海撤县设区，原属镇海县的滨海区也被扩展，两区隔甬江相望，甬江以南的滨海区辖五镇十五乡，甬江以北的城关镇、俞范镇、清水浦乡划归镇海区。

滨海、镇海所属的滨海区域，于唐元和四年始建望海镇，后梁开平年间更名为定海县。一系列命名中，均表现出港口关于国家经济开展的地舆与前史性作用。

1987年，滨海区更名为宁波市北仑区，以其境内的深水良港——北仑港而得名。北仑港坐落宁绍平原东部，是浙江省陆地的最东端，被浙江省视为对外敞开的窗口和招商引资的阵地。

在北仑设区初期，为了推进根底建设与经济开展，北仑区继续扩展征地面积，也因而面临着严峻的无地人口就业问题。经过多番评论，宁波市政府决议继续发扬当地特征纺织业，筹建宁波申洲编织公司。

清末民初，宁波“红帮裁缝”声名鹊起，曾创立了五个榜首：我国榜首套西装，榜首套中山装，榜首家西服店，榜首部西服理论专著，榜首家西服工艺学校。2023年的热播剧《繁花》中，男主阿宝出道前的西服正是由爷叔请红帮裁缝量身定制的。

1990年3月，宁波申洲编织有限公司正式建成，由上海针织二十厂和澳大利亚侨民一同出资树立，并约请纺织专家马宝兴参加。

世界纺织看我国，我国纺织在柯桥。马宝兴来自纺织重镇浙江绍兴柯桥，年少时赴上海讨生活，练就了一身纺织技能，曾担任上海针织二十厂技能副厂长。

关于宁波政府的约请，马宝兴只提出了一个恳求，处理孩子的城市户口问题，而这一恳求的直接原因，是带着儿子马建荣一同进厂。

马建荣出生于1965年，从小就对宗族技艺充满了爱好，对学习无感。他在13岁那年提出“只需不读书，干什么都行”。开通的马宝兴将他带到了纺织厂，从学徒做起。马建荣的天分敏捷完结，仅用了3个月就学会了悉数的纺织流程，经过十余年的历练，相同堆集了厚实的纺织经历，一路从学徒升至小组长、车间主任。

申洲编织树立后，处理了全家户口问题的马宝兴举家搬迁至宁波，马宝兴出任副总经理，马建荣进入针织和编织部分。

（来历：申洲世界官网）

90年代是一个“下海”的年代，虽然江浙区域的编织业闻名全国，但许多纺织工也辞去了相对安稳的作业，单独经商，半工半商的家庭纺织作坊遍及宁波。虽然申洲编织有政府与外资布景，但仍然要与小作坊争夺人手和生意。而中外合资也是利害共存，两边关于资金的细节问题没有谈拢就破土动工，申洲编织不是白手发家，而是负债发家。

刚刚接手的马宝兴面临着极大的压力，没钱、没人、没生意。他跑遍了宁波全市，逐个拜访当地企业和作坊，拉出资、请师傅、招工人，逐个处理了资金与人力的问题。

下一步便是更重要的问题——翻开商场，自我造血。

在试水商场之初，马宝兴为申洲编织确立了开展方向，只做中高端产品代工，不接低端订单。这一定位相同有利有弊，能让“白手发家”的申洲在开展初期就确认高端形象，但也增加了办理、运营与学习本钱。

比方，马宝兴在拓荒事务的初期就瞄准了日本的婴儿裁缝商场，其时日本关于婴儿裁缝纱线质料的要求极为苛刻，甲醛残留、色牢度等都远远超出了国内的职业规范，能够从源头上卡掉一大批家庭作坊式竞赛对手。但对申洲而言，世界化规范相同带来了极大的出产压力。

1992年，马建荣赴日本拜访客户时，对方公司的一位代表宣布魂灵拷问：“为什么这批次衣服用水冲一下就会褪色？”

马建荣敏锐地认识到，关于刚刚翻开日本商场并借此盈余的申洲而言，假如不能妥善处理这次问题，或许会完全丢掉日本商场。

他让客户把产品退回国内，当着全厂工人的面将整批产品悉数烧掉。几百万的丢失换来了更为严厉的出产规范，这与海尔张瑞敏怒砸冰箱的做法千篇一律。

这种做法得到了马宝兴的支撑：“企业的诺言是金钱不能衡量的，没有钱咱们能够再想方法，假如没有了诺言，公司也就完全完了。”

1997年，马宝兴卸职，马建荣正式接收公司。同年，申洲的几家股东抛弃对申洲的控股，将股份转让给了马建荣（据2023年半年报，马建荣持股42.36%）。

自古卖衣出首富，申洲起步所凭依的日本商场上，最近一位卖衣首富是优衣库创始人柳井正。而在宁波纺织带与日本品牌之间树立起的产销桥梁，成为申洲起飞的跑道。

柳井正是一个奇特的人，他相同身世于服装世家，但年轻时信仰不作业主义，以为“混日子不作业”是人生最理想的状况，年纪轻轻就去环游世界。

但全世界只告知他一件事：不作业，就没有钱。

所以，柳井正回家接手了父亲的服装店，经过十余年的运营，逐步开展为品牌。1984年，优衣库榜首家门店在广岛开业，并以此为圆心，扩散呈现在全球的2400多家门店。

在日本经济“失掉的二十年”间，“断舍离”成为消费职业的主旋律，服装业首战之地，很多商场服装店封闭，但优衣库逆势增加了200多倍。日本大型商铺服装零售增加数据降至最低点时，优衣库的同店数据到达了前史最好水平。当然，这是后话。

1990年，优衣库入华树立收购办事处，柳井正派常来我国寻觅供货商。共同的性情使然，柳井正喜爱跟协作伙伴谈人生聊愿望，并不多谈商业的论题，只在私自调查对方的出产工艺。他的参谋田中信彦曾回想说，其时100个人中有99个都不想理他。

马建荣是100个人里仅有的破例。

1997年，申洲事务部给马建荣带来音讯，有一位手握大订单的日本客户正在宁波寻觅工厂，他们有一个30万件绒衫、5万套睡衣和3万件短袖的出产订单，但时限只要一个月。

那一年，亚洲金融风暴席卷日本，主做日本事务的申洲遭到触及，一笔大订单是盘活公司的期望，可一旦无法准时按量竣工，巨额违约金或许是压垮公司的终究一根稻草。

马建荣决议赌一把。他与工人一同走上出产一线，昼夜赶工，按期拿下了这个大客户。这个客户于次年在日本刮起了一阵“1900日元一件休闲服”的平价旋风，年销量到达200万件，在均价上万日元的日本服装商场初次打响了优衣库的品牌。

服装业虽然是最陈旧的职业之一，也是诞生首富最多的职业之一，但日本在优衣库之前，并没有全球闻名的服装业巨子。关于申洲而言，优衣库所代表的快时髦潮流，榜初次让这家代工企业看到了功率的法力。

在完结这笔订单之后，优衣库给申洲带来了长时刻供给合同，而这次的协作，再也不是把机器踩冒烟就能完结的。

优衣库技能审阅团队入驻申洲后，在调查的榜首天就提出了多达百条整改意见，不只包括技能工艺、设备优化、资料挑选，还触及职工宿舍的办理细节。这份清单让马建荣更深入地认识到申洲与世界一线企业的距离。

回想当年的整改进程，马建荣仍心潮澎湃：“我十分感激能遇到优衣库，是他们为咱们带来了更具世界化的视界，唆使咱们赶上我国加快敞开的浪潮，为直面全球商场竞赛做了充分预备。”

优衣库与申洲协作至今，带来的不只是大额订单，还有世界前沿的企业办理和质量规范系统。尔后十余年间，申洲又连续拿下了阿迪达斯、耐克、彪马等世界闻名品牌的代工订单，成为“服装界富士康”。

长时刻以来，申洲扎根的服装代工职业，在外界看来是附加值与赢利偏低的职业。

但据财报数据，2022年，申洲营收277.8亿元，同比增加16.5%；净赢利45.6亿，同比增加35.3%，毛利率和净利率分别为22.1%、16.4%。耐克最新财报中的净利率为11.8%，近年来的均匀净利率维持在12%左右；阿迪达斯的净利率更是终年处在个位数，且不坚定较大；同处制作业的富士康净利率也低于5%。

也便是说，作为耐克与阿迪达斯的代工企业，不需要在营销方面坚持高投入的申洲显着具有更强的挣钱才干。

2005年，申洲世界集团控股有限公司在香港主板上市，集团产量从马建荣接手时的缺乏1亿元，增加到25亿元，成为亚洲最大的服装代工企业。

（来历：申洲世界官网）

同年，纺织品配额撤销，申洲世界迎来新的开展机会。

所谓纺织品配额，主要是发达国家经过进口纺织品配额的手法，约束开展我国家的纺织服装进入本国商场。2005年曾经，美国、加拿大、欧盟等地都对我国的纺织品有进口配额约束。

纺织品配额撤销之后，我国纺织服装职业得到快速开展。马建荣将IPO的9亿港元融资悉数投入了设备晋级与面料研制，为更大的订单做好了预备。

马建荣瞄准的运动鞋服商场，在头部世界品牌的竞赛下走上科技晋级的路途，各种专业面料、质料、出产工艺层出不穷，专业化运动服饰的赢利空间更大，但对供货商的查核规范也更为苛刻且精密。

这一次，马建荣又赌对了。2008年之后，次贷危机引发服装代工职业洗牌，一批中小企业出局，运动服饰则在北京奥运会引发的热潮中完结逆势增加。

2005—2009年，申洲相继拿下耐克、阿迪达斯等大牌客户，并为其制作专用工厂，运动鞋服在申洲营收中的占比敏捷从9%增加到42%，尔后继续攀升，据2023年半年报，运动鞋服占比高达74%。

2012年，耐克找到我国台湾的丰泰，期望这位长时刻供货商接受Flyknit飞线鞋面的量产。Flyknit是耐克立异研制的面料，将此前运动鞋上相互切开的鞋舌、鞋头、脚踝泡棉、后跟护片等不同组件拼缝在一同，编织出完好的鞋面，完结轻浮透气的作用。

（来历：耐克官方微博）

可是，丰泰在试产后以为，Flyknit的出产工艺与资料本钱都高于预期，并且难以预测商场反响，决断抛弃了这笔订单。

马建荣拍马赶到，手起刀落投入7亿资金，购入2000台专用设备，吃下了耐克Flyknit的悉数订单。

后来，耐克Flyknit鞋成为爆款，申洲得到了耐克的优先供给权，在年复一年的订单中继续收成着报答。

拿下多个大客户后，申洲的产品结构和商场散布开端改变。从2012年起，申洲构成了“四梁四柱”的营收形状，分别是耐克、阿迪、优衣库、彪马四大客户，我国、欧洲、日本、美国四大商场。

2018年俄罗斯世界杯，法国队时隔20年再次捧起大力神杯，球迷的热心随之点着，商场对球衣的需求激增，法国队球衣赞助商耐克紧迫追加订单，期望在最短的时刻内跟进商场的需求。

耐克的榜首反响便是求助我国的协作伙伴。在16小时之内，从质料到裁缝，从工厂到商场，申洲完结了几万件球衣的出产与运送。

申洲速度的诀窍是一体化供给链。

在多年的技能晋级进程中，马建荣瞄准的不只是最先进的出产工艺，还有面料，并以此向工业链上游拓宽，这是品牌化的反方向，也是树立一体化供给链的根底。

服装代工职业被视为低赢利职业，最重要的原因是工业链的分散化，导致链条中的每一个环节相互控制，终究受制于品牌和商场。而代工职业的巨子，往往具有全链条的精密化运营才干。

仍以优衣库为例。柳井正在其自传《一胜九败》里，就曾描绘过前期摇粒绒衫的出产链条：质料来自日本供货商东丽，接着在印度尼西亚纺成丝，终究在我国完结纺织、染色和缝制。

分工清晰，但功率较低，每一个环节的过失都或许影响交给方案。

而在申洲打通了一体化供给链之后，在一个出产园区就能够完结从面料到裁缝的一切环节。优衣库只需要下单、付款，就能够坐等收货。在这种“拎包入住”的代工形式下，耐克等品牌乃至直接将规划中心搬进申洲的厂区，以完结功率最大化。

经过一体化供给链，申洲不光降低了运送、交流和时刻本钱，最大程度降低了交给的不确认性，还能单独掌控供给链每一个环节的赢利。而在构成规划化之后，还能进步议价才干，进一步降低本钱。

在SHEIN形式呈现之前，申洲代表着服装代工的速度极限。而在“出海四小龙”凭仗本乡的制作才干翻开海外商场后，全球化的商业形式和商场策略推进着跨境交易的开展，也带动了我国制作业的革新。

2005年，我国商务部担任人在欧洲拜访时，说出一个令我国人痛心的现实：我国8亿件衬衫才干换回一架空客大飞机。

我国制作长时刻处在附加值最低的出产制作环节，赢利大头被外企赚走。跟着技能、本钱与人才的堆集，我国凭仗宽广的商场纵深与灵敏的方针导向逐步走向高附加值工业，在国潮兴起的新年代，我国企业开端向科技要功率，向品牌谋溢价。

在全球工业结构重塑的年代布景下，劳作密布型工业成为我国的“落日工业”，开端向东南亚等地搬迁，纺织制作业正是其间的典型。

据耐克财报，越南于2010年替代我国成为耐克鞋类产品最大出产国，于2020年完结了占比过半，尔后一向坚持。到2023财年（天然年2022年6月1日至2023年5月31日）底，耐克鞋类在越南的出产占比仍为50%，印度尼西亚的比例为27%，我国已降至18%。

实际上，作为服饰代工工业的“隐形巨子”，申洲世界是制作业出海趋势的推进者。

早在2005年纺织品配额撤销之前，为了躲避配额约束，申洲世界就曾在柬埔寨树立了榜首家海外裁缝工厂。这家占地面积仅500亩的小工厂，是申洲海外出产的起点。

2013年，“一带一路”建议提出，申洲世界也加快了“走出去”的脚步。同年，申洲世界在越南西宁省树立面料出产企业；2015年，在越南胡志明市树立裁缝和鞋面出产企业；2019年，在柬埔寨树立裁缝工厂。

2023年4月，《浙江日报》的一篇报导中说到，据马建荣所说，“咱们在‘一带一路’沿线国家出资已达14.5亿美元。这些海外工厂已能供给企业50%的面料产能和48%的裁缝产能。换句话说，咱们在海外又造了一个申洲。”

马建荣表明，跟着全球交易环境日益杂乱，海外工厂的布局，有利于凭借出资所在国的交易优惠方针，稳固申洲世界在全球的订单比例，提高企业竞赛力。自动“走出去”，对接全球资源，也为申洲世界换回了开展所需的工业土地、环境承载等要素，为国内基地进一步向着智能化、数字化、绿色化转型晋级，发明了条件。

当然，申洲也曾走过弯路。

宁波的服装工业中曾走出过多个闻名品牌，这也为纺织带上的代工企业们带来了品牌化的选择题。马建荣接手申洲时，杉杉与雅戈尔现已成为全国闻名品牌，先后于1996年、1998年上市，均为我国榜首批上市的服装企业。

首先品牌化的宁波服装企业，相继走上了拓荒副业的路途。

雅戈尔的董事长李如成曾出资宁波商业银行、中信证券等项目，他曾表明，我做了30多年服装，赢利都是一点一点堆集起来的。但出资便是不一样，一会儿就能赚制作业30年的钱。

杉杉股份的创始人郑永刚也曾在采访中坦言，光做我国服装业老迈，是一件挺土的事。郑永刚也曾大规划出资锂电和稀土等事务，终究在2020年割弃了杉杉服装品牌。

据守服装代工的马建荣也曾不坚定过。《新华网》在2009年的一篇报导中说到，马建荣直言，曩昔企业一向是政府的“宝贝儿子”，可是2008年开端，感觉到政府对咱们这种劳作密布型企业不再欢迎。

2008年上半年，马建荣一度以为在我国搞纺织业没有期望。他乃至开端考虑把企业卖掉，相同进入酒店地产赛道。他说：“有人以为宁波现已进入工业化后期，纺织业是落后产能、筛选工业，人多、污染也多，最好不要在宁波搞了，我其时心境十分苦闷。”

带着这种苦闷的心境，马建荣在我国的西部区域和东南亚进行了调查，终究他得出了一个定论，“我国纺织业的制作优势20年内还没有一个国家能赶上。”

现在，杉杉和服装业完全切开，李如成也曾懊悔地表明，“房地产的黄金年代现已曩昔了，金融出资的危险很大，而服装是能够一向做下去的工业，靠卖衣服一件件赚来的钱更稳健、更持久。”

而据守服装业的马建荣，也曾打听性地迈出过品牌化的脚步。2010年，申洲推出了自主服装品牌Maxwin马威。

马威的“毛遂自荐”如此写道：奉行简练、现代和表现簇新生活方式的规划理念，马威广告中说明以优质面料、合体裁剪、舒适穿戴为方针，全力打造归于我国人自己的休闲服饰品牌。

显着，马威便是优衣库的平替。

自榜首家门店在宁波世纪东方店开业今后，马威敏捷从宁波走向全国，在浙江、上海、江苏、安徽、湖南等省份都有门店，2018年，马威门店数量挨近90家。

可是，与主营代工事务比较，零售事务的挣钱才干并不显着，出售终端的本钱继续牵扯集团全体盈余水平。

2016年，马建荣把马威品牌49%的股权卖给了宁波老乡丁磊；2019年申洲世界年报显现，公司现已完全抛弃了零售事务。

从头聚集代工事务后，申洲世界走上了海外建厂的路途。

当国潮从运动鞋服职业兴起，顾客健康认识同步复苏，带动了国货运动品牌的盛行。而在年复一年的“代工已成落日工业”的论调中，申洲世界避开了竞赛最剧烈的工业环节，坐稳了“代工皇帝”的方位，闷声发着大财。